El Día Internacional del Home Staging
Celebrado cada 9 de enero, constituye el reconocimiento global de una disciplina que ha transformado la comercialización de activos residenciales en todo el mundo. Esta efeméride, designada oficialmente como el Worldwide Staging Day™, fue instaurada por Barb Schwarz para honrar la profesión y unir a las asociaciones mundiales bajo un propósito común: educar al público sobre el valor real de la preparación profesional de viviendas antes de su salida al mercado. La elección de la fecha es profundamente simbólica, ya que coincide con el día en que Schwarz inventó originalmente el concepto en 1972 (que además es su fecha de cumpleaños), simbolizando el nacimiento de una industria que hoy es pilar del marketing inmobiliario moderno. 1
El origen de esta técnica se sitúa en Bellevue, Washington, donde Schwarz, agente inmobiliaria con formación académica en diseño y escenografía teatral, identificó una carencia crítica: los compradores tenían serias dificultades para abstraerse de los gustos personales de los propietarios o para visualizar el potencial real de espacios vacíos. Al aplicar principios de diseño neutro y composición espacial, descubrió que los inmuebles no solo resultaban más atractivos visualmente, sino que se vendían en una fracción del tiempo habitual. 1 Este éxito rotundo llevó a la profesionalización del sector, consolidándose en 1999 con la creación de la International Association of Home Staging Professionals (IAHSP), la primera organización mundial dedicada a establecer estándares y códigos éticos para los expertos en la materia. 4
En España, la disciplina aterrizó formalmente tras la crisis de 2008 como una solución estratégica para movilizar el stock inmobiliario en un entorno extremadamente competitivo. La fundación de la Asociación de Home Staging España (AHSE) en 2013 marcó un hito en la calidad del servicio nacional, estableciendo requisitos estrictos de profesionalidad y experiencia para sus miembros. 6 Iniciativas como la Convención de Home Staging y los Premios AHSE, que reconocen la excelencia en categorías como «Mejor Proyecto Revelación» o «Caso de Éxito», han sido fundamentales para consolidar la confianza de agencias y promotoras en esta inversión estratégica. 7
Los fundamentos del home staging se basan en la psicología del consumidor. La investigación revela que la mayoría de los compradores toman una decisión emocional en los primeros 90 segundos de entrar en una propiedad. 9 Para optimizar esta ventana crítica, se emplean técnicas como la despersonalización —que elimina rastros biográficos para crear un «lienzo neutro»— y la redistribución del mobiliario para mejorar el flujo de circulación y la amplitud percibida. Además, el marketing sensorial (iluminación cálida, aromas estratégicos y textiles acogedores) busca generar un vínculo emocional inmediato que permita al visitante proyectar su propia vida dentro del inmueble. 11
La eficacia de estas intervenciones está respaldada por datos contundentes en 2024-2025. Las viviendas preparadas profesionalmente se venden hasta un 73% más rápido que las no preparadas. 9 Económicamente, esta práctica puede incrementar el precio final de venta entre un 1% y un 10%, ofreciendo un retorno de inversión (ROI) que a menudo supera el 200% y puede alcanzar picos extraordinarios del 550%. 9 De hecho, el 31% de los compradores admite que una correcta puesta en escena les motivó a presentar una oferta económica superior a la inicialmente prevista. 13
Hacia 2026, la industria evoluciona hacia la sostenibilidad y la vanguardia tecnológica. El home staging ecológico prioriza materiales de bajo impacto, pinturas de cal y mobiliario de segunda mano restaurado para reducir la huella de carbono. 14 Paralelamente, la inteligencia artificial y el staging virtual permiten crear «gemelos digitales» interactivos para personalizar la visualización de espacios en tiempo real. 16 Estéticamente, las tendencias apuntan a la «arquitectura emocional», con acabados mate (anti-gloss), biofilia escultural y paletas tierra que transforman cada vivienda en un refugio de bienestar inigualable.
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Nuria Roure